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Curso online: ¿Cómo construir una estrategia e instrumentos para defender bien nuestro precio comercialmente?

30.11.2021 15:30 bis 13.12.2021 17:30 (Europe/Madrid)

--Webinar--

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Sobre el curso 

3 sesiones de 90 minutos más material adicional:

30/11/2021, 15:30-17:00 horas

02/12/2021, 15:30-17:00 horas
13/12/2021, 15:30-17:30 horas


Las empresas están preocupadas por el aumento de precios debido a la inflación de materias primas y energía. Tenemos que entender bien cómo podemos adaptar nuestro argumentario comercial al entorno actual de la subida de precios, identificar las herramientas para defender nuestros márgenes y orientar a nuestros equipos.


         WORKSHOP A: Introducción y análisis del proceso comercial (30 de noviembre, 15:30-17:00) 
Módulo 1: El vendedor Challenger en el entorno de inflación
Módulo 2: Saberse diferenciar ante una subida de precios
Módulo 3: Detección de necesidades clave del cliente

WORKSHOP B: Definir nuestras mejores estrategias de diferenciación (2 de diciembre, 15:30-17:00h)
Módulo 4: La pirámide de valor para construir argumentario
Módulo 5: Estructura y utiliza tu argumentario de ventas

 WORKSHOP C: Construir nuestro argumentario de ventas y mejorar nuestra estrategia de ventas negociadora (13 de diciembre, 15:30 a 17:30) 
Módulo 6: Las bases de la negociación ante la subida de precios


     

Sobre el Ponente

Imagen de Odoo y bloque de texto

Ponente: Fede Martrat

  • CEO de ActitudPro, especialistas en Sales Excellence
  • Colaborador Académico de ESADE en las asignaturas de Excelencia Comercial
  • Consejero de varias compañías y especialista en excelencia comercial

Wann

Von 30.11.2021 15:30
Bis 13.12.2021 17:30

Veranstalter

Cámara de Comercio Alemana para España
+34 913 53 09 10
madrid@ahk.es

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Preis

Precio Socios: 330,00 €
Precio No Socios: 390,00 €
Precio Descuento 20% Socios: 290,00 €
Precio Descuento 20% No Socios: 350,00 €
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