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Cómo convertirme en una empresa excelente en la venta a distancia y digital
14/05/2020 11:00 a 14/05/2020 12:00 (Europe/Madrid)
Madrid,
España
¿Sabe tu equipo vender bien en el actual entorno?
Este webinar va dirigido a CEOs, Directores Comerciales, y responsables de equipos comerciales, que derivado de la situación actual han visto como sus equipos no pueden visitar presencialmente a los clientes.
Hablaremos sobre como se vende bien a distancia, qué están haciendo las empresas y como liderar a equipos en esta situación, como conseguir la adaptación de la manera más efectiva. Todo ello con el fin de cumplir nuestro objetivo, ser excelentes en la venta a distancia.
En colaboración con:
Objetivos de aprendizaje
• Entender bien el proceso de venta digital
• Como adaptar nuestros equipos a él
• Identificar los aspectos que diferencian el proceso de venta digital de un proceso de venta presencial y tomar decisiones al respecto.
• Orientar y liderar a nuestros equipos en la venta a distancia.
• Eliminar las barreras y los miedos que pueden tener nuestros equipos comerciales.
Contenido
• La gestión de nuestros equipos de venta en la época Post-Covid
• Trabajar la preparación mental de nuestro equipo
• El proceso de venta digital ante nuestros clientes
• Adaptándonos a una situación de venta a distancia, mucho más breve pero que debe ser mucho más efectiva.
¿Qué valor añadido y beneficios aporta esta formación?
• Entender que implicaciones tiene la venta a distancia sobre nuestra estrategia comercial
• Adaptar nuestro proceso comercial a una situación de venta a distancia
• Evolucionar a nuestro equipo hacia una nueva situación, y evitar que “se quede atrás”
• Dar los pasos adecuados para vender más, y tener equipos de venta más efectivos.
¿A quién va dirigido?
• CEOs
• Directores Comerciales
• Responsables de ventas.
• Account Managers
• Cualquier persona con responsabilidad sobre un equipo a su cargo que tenga una función comercial en la que ofreciera productos o servicios de forma presencial.
Ponente
Fede Martrat
• CEO de ActitudPro, especialistas en Sales Excellence
• Colaborador Académico de ESADE en las asignaturas de Excelencia Comercial
• Consejero de varias compañías y especialista en excelencia comercial
Jose Manuel Crooke Viella
• Director Comercial de Claro Sol.
Condiciones
Participación gratuita. Imprescindible inscripción previa. Una vez realizada la inscripción, le enviaremos el enlace al webinar. ¡Aforo limitado!