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Curso "Sales Controlling"
13/06/2019 09:00 a 14/06/2019 16:00 (Europe/Madrid)
Barcelona,
España
Curso "Sales Controlling"
Descubra sus buenos clientes, optimice su red de ventas
Contenido
El cliente es el rey- siempre y cuando le aporte un beneficio a la empresa. Conseguir el éxito en el mercado empieza con el desarrollo del producto, es influenciado en toda la cadena de valor y finaliza en el cliente, con lo cual afecta a todas las áreas de la empresa. Por lo tanto, la visión del mercado no es sólo responsabilidad del área comercial y de marketing.
Objetivo
Conocer los instrumentos y métodos esenciales para el desarrollo comercial.
El entendimiento sobre la interdependencia e influencia de instrumentos estratégicos operativos.
El entendimiento completo sobre el desarrollo de clientes y mercado y con ello la visión de los procesos que están detrás de estos.
Todo integrado en estudios de casos prácticos para obtener una explicación clara de la teoría
Programa
Jueves, 13 de junio de 2019
09:00 h Acreditación asistentes
09:05 h Presentación programa
09:30 h El proceso de Sales Controlling
El papel de Sales Controller
Pensamiento holístico
11:00 h Café
11:30 h La cuenta de resulta de Management
La decisión de Product Mix
La curva de contribución ISO
Margen de contribución
13:30 h Almuerzo
15:00 h Análisis multidimensional
La cuenta de resultado de cliente
Costes basados en las actividades
16:30 h Café
17:00 h - 19:00 h Case Study
Análisis de variantes
Ejercicio sobre pensamiento económico
y actuaciones de futuro
20:00 h Cena
Viernes, 14 de junio de 2019
09:30 h Precios
Costes de productos y fijación de
precios estratégicos
11:00 h Café
11:30 h El valor del cliente
Controlling de las actividades
de marketing
13:00 h Almuerzo
14:30 h Sales Controlling estratégico
El Management del portfolio
El ciclo de vida del cliente
16:00 h Clausura
Ponente
Dietmar Pascher, Licenciado en Ingenería, así como socio y profesor de la Controller Akademie AG en Munich, Alemania. La Controller Akademie es un instituto de Formación que se dedica en especial a los temas de Controlling y Finanzas.
¿A quién va dirigido?
Este curso va dirigido a todos los profesionales del Controlling, a los directores y ejecutivos en general y a los profesionales del área comercial y marketing.
El curso se imparte en castellano.
Condiciones de asistencia
Socios: 935 €
No Socios: 1.230 €
El precio incluye curso, documentación, almuerzos, cena y cafés.
El IVA (21%) no está incluido.
Imprescindible inscripción previa. ¡El aforo al curso es limitado!
