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Curso "Sales Controlling"

Barcelona, España

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Eventos Cámara de Comercio Alemana para España

Curso "Sales Controlling"

Descubra sus buenos clientes, optimice su red de ventas



Contenido

El cliente es el rey- siempre y cuando le aporte un beneficio a la empresa. Conseguir el éxito en el mercado empieza con el desarrollo del producto, es influenciado en toda la cadena de valor y finaliza en el cliente, con lo cual afecta a todas las áreas de la empresa. Por lo tanto, la visión del mercado no es sólo responsabilidad del área comercial y de marketing.

Objetivo

  • Conocer los instrumentos y métodos esenciales para el desarrollo comercial.

  • El entendimiento sobre la interdependencia e influencia de instrumentos estratégicos  operativos.

  • El entendimiento completo sobre el desarrollo de clientes y mercado y con ello la visión de los procesos que están detrás de estos.

Todo integrado en estudios de casos prácticos para obtener una explicación clara de la teoría

 

Programa

   Jueves, 13 de junio de 2019

09:00 h Acreditación asistentes

09:05 h Presentación programa

09:30 h El proceso de Sales Controlling
             El papel de Sales Controller 
             Pensamiento holístico

11:00 h Café

11:30 h La cuenta de resulta de Management
             La decisión de Product Mix 
             La curva de contribución ISO
             Margen de contribución

13:30 h Almuerzo


15:00 h Análisis multidimensional
             La cuenta de resultado de cliente  
             Costes basados en las actividades

16:30 h Café

 

17:00 h - 19:00 h Case Study
             Análisis de variantes
             Ejercicio sobre pensamiento económico
             y actuaciones de futuro


20:00 h Cena
            

Viernes, 14 de junio de 2019

09:30 h Precios
             Costes de productos y fijación de
             precios estratégicos

11:00 h Café

11:30 h El valor del cliente
             Controlling de las actividades 
             de marketing

13:00 h Almuerzo

14:30 h Sales Controlling estratégico
              El Management del portfolio
              El ciclo de vida del cliente

16:00 h Clausura




 

    Imagen de Odoo y bloque de texto

    Ponente

    Dietmar Pascher, Licenciado en Ingenería, así como socio y profesor de la Controller Akademie AG en Munich, Alemania. La Controller Akademie es un instituto de Formación que se dedica en especial a los temas de Controlling y Finanzas.


    ¿A quién va dirigido?

    Este curso va dirigido a todos los profesionales del Controlling, a los directores y ejecutivos en general y  a los profesionales del área comercial y marketing.

    El curso se imparte en castellano.

    Condiciones de asistencia

    Socios: 935 €
    No Socios: 1.230 €

    El precio incluye curso, documentación, almuerzos, cena y cafés.
    El IVA (21%) no está incluido.

    Imprescindible inscripción previa. ¡El aforo al curso es limitado!



    Tipo de inscripción Final de las ventas Precio Cantidad

    ¿Dónde?

    Cámara de Comercio Alemana para España (Barcelona)
    Còrsega, 301-303
    08008 Barcelona
    España

    ¿Cuándo?

    De 13/06/2019 09:00
    A 14/06/2019 16:00

     

    Socios - Precio Early Bird hasta el día 24.05.2019: 835,00 €
    Socios : 935,00 €
    No Socios - Precio Early Bird hasta el día 24.05.2019: 1.070,00 €
    No Socios: 1.230,00 €

    Persona(s) de contacto

    Maribel Fernández
    Área de socios y eventos
    +34 934 15 88 19