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Curso online: ¿Cómo convertirme en una empresa excelente en la venta a distancia y digital?
13/07/2020 16:00 a 28/07/2020 17:00 (Europe/Madrid)
--Curso online--
¿Sabe tu equipo vender bien en el actual entorno?
Este curso va dirigido a CEOs, Directores Comerciales, Jefes de ventas, Comerciales y cualquier persona con una función comercial dentro de la empresa, que derivado de la situación actual han visto como no pueden visitar presencialmente a los clientes.
Hablaremos sobre cómo se vende bien a distancia. Sobre las herramientas que nos pueden ayudar en una venta a distancia. De porque tenemos que ser mucho más certeros en la distancia y de cómo tenemos que utilizar nuestro argumentario para serlo. Como comunicar a nuestro interlocutor de manera efectiva en un entorno a distancia y como tratar las objeciones cuando no contamos con la presencialidad.
Haremos foco en identificar aquellos aspectos que diferencian el proceso de venta digital de un proceso de venta presencial y tomaremos consciencia para no fallar en estos.
Todo ello con el fin de cumplir nuestro objetivo, ser excelentes en la venta a distancia.
En colaboración con
Agenda
Lunes 13 de Julio: Workshop de Introducción | De 16 a 17 horas
Lunes 20 de Julio: Workshop de Preparación | De 15:30 a 17:00 horas
Martes 28 de Julio: Workshop de Finalización | De 15:30 a 17:00 horas
Objetivos de aprendizaje
· Entender bien el proceso de venta digital
· Identificar los aspectos que diferencian el proceso de venta digital de un proceso de venta presencial y tomar decisiones al respecto.
· Orientar y liderar a nuestros equipos en la venta a distancia.
· Eliminar las barreras y los miedos que pueden tener nuestros equipos comerciales
Contenido
Se combinará:
Tres sesiones de Workshop Prácticos
9 módulos en la plataforma e-learning de ActitudPro. Con una dedicación de 40 minuntos por módulo, y para los que prefieren trabajar en grupo, posibilidad de intercambio con los demás en pequeños grupos de trabajo, moderado por la Cámara Alemana.
Workshop Práctico de introducción: 60 minutos.
Módulo 1: Trabaja tu Preparación Mental
Módulo 2: Domina las herramientas de trabajo digitales
Módulo 3: Aprovecha tu reputación digital
Módulo 4: Prepara bien la reunión a distancia
Workshop Práctico de Preparación: 60 minutos
Módulo 5: Realiza una introducción potente
Módulo 6: Utiliza tu argumentario de ventas en remoto
Módulo 7: Busca las objeciones en remoto
Módulo 8: Camina hacia el cierre en la distancia
Módulo 9: Haz un seguimiento fidelizador
Workshop Práctico de Finalización
¿A quién va dirigido?
· Directores Comerciales
· Responsables de Ventas
· Account Managers
· CEO’s
· Desarrollo de Negocio
· Ventas
· Cualquier persona con función comercial o con contacto con el cliente.
¿Qué valor añadido y beneficios aporta esta formación?
· Entender que implicaciones tiene la venta a distancia sobre nuestra estrategia comercial
· Adaptar nuestro proceso comercial a una situación de venta a distancia
· Evolucionar a nuestro equipo hacia una nueva situación, y evitar que “se quede atrás”
· Dar los pasos adecuados para vender más, y tener equipos de venta más efectivos.
Ponente: Fede Martrat
• CEO de ActitudPro, especialistas en Sales Excellence
• Colaborador Académico de ESADE en las asignaturas de Excelencia Comercial
Consejero de varias compañías y especialista en excelencia comercial
Condiciones
Precio:
Socios: 330€
No Socios: 390€
El IVA (21%) no está incluido.
Una vez realizada la inscripción, le enviaremos el enlace al curso.
Imprescindible inscripción previa. ¡Aforo limitado!
Política de cancelación
Hasta 72h antes del comienzo del curso se facturará el 60% del precio de curso.