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Curso online | "Sales Controlling"

16/06/2021 09:00 a 17/06/2021 16:00 (Europe/Madrid)

--Webinar--

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Eventos Cámara de Comercio Alemana para España

 

Curso Sales Controlling | Online

Descubra sus buenos clientes y optimice su red de ventas




Contenido

El cliente es el rey- siempre y cuando le aporte un beneficio a la empresa. Conseguir el éxito en el mercado empieza con el desarrollo del producto, es influenciado en toda la cadena de valor y finaliza en el cliente, con lo cual afecta a todas las áreas de la empresa. Por lo tanto, la visión del mercado no es sólo responsabilidad del área comercial y de marketing.

Objetivo

  • Conocer los instrumentos y métodos esenciales para el desarrollo comercial

  • Entender la interdependencia e influencia de instrumentos estratégicos operativos

  • Entendimiento completo sobre el desarrollo de clientes y mercado y con ello la visión de los procesos que están detrás de estos

Todo integrado en estudios de casos prácticos para obtener una explicación clara de la teoría

Programa

Miércoles, 16 de junio 2021

9:15 h: On-boarding

9:30 - 11:00 h: El proceso de Sales Controlling   
- Objetivos, planes y pilotaje

11:30 - 13:00 h: Pensar y actuar de forma integral en Controlling
- Estrategia, contabilidad y finanzas  

14:30 - 16:00 h: La cuenta de resulta de Management  
- Margen de contribución y coste de producto

16:30 - 18:00 h: Análisis multidimensional   
La cuenta de resultado de cliente y costes basados en las actividades

 Case Study 
 - Análisis de variantes, ejercicio sobre pensamiento económico y actuaciones de futuro

Jueves, 17 de junio 2021

9:00 h: CA Café

9:30 - 11:00 h: Precios
- Costes de productos y fijación de precios estratégicos

11:30 - 13:00 h: El valor del cliente
- Customer Value y Customer Equity        - Clasificacíon de los clientes

14:00 - 15:30 h: Sales Controlling estratégico   
- Management del portfolio de clientes    - Segmentación de clientes y estrategias de tratamiento de clientes


    Ponente

    Equipo de la empresa

    Dietmar Pascher

    Licenciado en Ingenería, así como socio y profesor de la Controller Akademie AG en Munich, Alemania. La Controller Akademie es un instituto de Formación que se dedica en especial a los temas de Controlling y Finanzas.

    ¿A quién va dirigido?

    Este curso va dirigido a todos los profesionales del Controlling, a los directores y ejecutivos en general y  a los profesionales del área comercial y marketing.

    El curso se imparte en castellano.

    Condiciones de asistencia

    Precio Socios:             650 €
    Precio No Socios:       835 €

    El IVA (21%) no está incluido.

    Imprescindible inscripción previa. ¡Aforo limitado!


    Dónde

    Cuándo

    De 16/06/2021 09:00
    A 17/06/2021 16:00

    Organizador

    Cámara de Comercio Alemana para España
    +34 913 53 09 10
    madrid@ahk.es

    Flujo social

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    Utilizar esta etiqueta: #CírculoController

    Precio

    Socios: 650,00 €
    No socios: 835,00 €

    Persona(s) de contacto

    Maike Wilkin
    Socios y Eventos
    +34 913 53 09 19
    Following content will appear on all events