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Curso online | "Sales Controlling"
16/06/2021 09:00 a 17/06/2021 16:00 (Europe/Madrid)
--Webinar--
Curso Sales Controlling | Online
Descubra sus buenos clientes y optimice su red de ventas
Contenido
El cliente es el rey- siempre y cuando le aporte un beneficio a la empresa. Conseguir el éxito en el mercado empieza con el desarrollo del producto, es influenciado en toda la cadena de valor y finaliza en el cliente, con lo cual afecta a todas las áreas de la empresa. Por lo tanto, la visión del mercado no es sólo responsabilidad del área comercial y de marketing.
Objetivo
Conocer los instrumentos y métodos esenciales para el desarrollo comercial
Entender la interdependencia e influencia de instrumentos estratégicos operativos
Entendimiento completo sobre el desarrollo de clientes y mercado y con ello la visión de los procesos que están detrás de estos
Todo integrado en estudios de casos prácticos para obtener una explicación clara de la teoría
Programa
Miércoles, 16 de junio 2021
9:15 h: On-boarding
9:30 - 11:00 h: El proceso de Sales Controlling
- Objetivos, planes y pilotaje
11:30 - 13:00 h: Pensar y actuar de forma integral en Controlling
- Estrategia, contabilidad y finanzas
14:30 - 16:00 h: La cuenta de resulta de Management
- Margen de contribución y coste de producto
16:30 - 18:00 h: Análisis multidimensional
- La cuenta de resultado de cliente y costes basados en las actividades
Case Study
- Análisis de variantes, ejercicio sobre pensamiento económico y actuaciones de futuro
Jueves, 17 de junio 2021
9:00 h: CA Café
9:30 - 11:00 h: Precios
- Costes de productos y fijación de precios estratégicos
11:30 - 13:00 h: El valor del cliente
- Customer Value y Customer Equity - Clasificacíon de los clientes
14:00 - 15:30 h: Sales Controlling estratégico
- Management del portfolio de clientes - Segmentación de clientes y estrategias de tratamiento de clientes
Ponente
Dietmar Pascher
Licenciado en Ingenería, así como socio y profesor de la Controller Akademie AG en Munich, Alemania. La Controller Akademie es un instituto de Formación que se dedica en especial a los temas de Controlling y Finanzas.
¿A quién va dirigido?
Este curso va dirigido a todos los profesionales del Controlling, a los directores y ejecutivos en general y a los profesionales del área comercial y marketing.
El curso se imparte en castellano.
Condiciones de asistencia
Precio Socios: 650 €
Precio No Socios: 835 €
El IVA (21%) no está incluido.
Imprescindible inscripción previa. ¡Aforo limitado!
