Curso Sales Controlling

Descubra sus buenos clientes, optimice su red de ventas.

Sales Controlling - ¡El Cliente nos trae el dinero! Descubra sus buenos clientes, optimice su red de ventas.

Contenido

El cliente es el rey- siempre y cuando le aporte un beneficio a la empresa. ¿Sabe Vd. cuánto gana con cada cliente y con qué productos? La visión de mercado no es sólo responsabiidad del área comercial y de marketing. Conseguir el éxito en el mercado empieza con el desarrollo del producto, es influenciado en toda la cadena de valor y finaliza en el cliente con lo cual afecta a todas las áreas de la empresa. 

Objetivo

• Conocer los instrumentos y métodos esenciales para el desarrollo comercial.
• El entendimiento sobre la interdependencia e influencia de instrumentos estratégicos y operativos.
• El entendimiento completo sobre el desarrollo de clientes y mercado y con ello la visión de los procesos que están detrás de estos.

Todo integrado en estudios de casos prácticos para obtener una explicación clara de la teoría.

¿A quién va dirigido?

El curso, que se impartirá en castellano, está dirigido a todos los profesionales del Controlling, a las directores y ejecutivos en general y en especial a los profesionales del área comercial y de marketing, sobre todo Controllers, que lleven a cabo la elaboración de informes y presentaciones para la dirección de sus empresas.

Ponente

Como ponente tendremos al Sr. Dietmar Pascher, Licenciado en Ingenería, así como socio y profesor de la Controller Akademie Gauting, Alemania. La Controller Akademie es un instituto de Formación que se dedica en especial a los temas de Controlling y Finanzas.

Condiciones

El IVA (21%) no está incluido.

Imprescindible inscripción previa. ¡Aforo limitado!

Para más información puede consultar la hoja informativa.