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Curso online: ¿Cómo construir una estrategia e instrumentos para defender bien nuestro precio comercialmente?
30/11/2021 15:30 a 13/12/2021 17:30 (Europe/Madrid)
--Webinar--
Sobre el curso
3 sesiones de 90 minutos más material adicional:
30/11/2021, 15:30-17:00 horas
02/12/2021, 15:30-17:00 horas
13/12/2021, 15:30-17:30 horas
Las empresas están preocupadas por el aumento de precios debido a la inflación de materias primas y energía. Tenemos que entender bien cómo podemos adaptar nuestro argumentario comercial al entorno actual de la subida de precios, identificar las herramientas para defender nuestros márgenes y orientar a nuestros equipos.
WORKSHOP A: Introducción y análisis del proceso comercial (30 de noviembre, 15:30-17:00)
Módulo 1: El vendedor Challenger en el entorno de inflación
Módulo 2: Saberse diferenciar ante una subida de precios
Módulo 3: Detección de necesidades clave del cliente
WORKSHOP B: Definir nuestras mejores estrategias de diferenciación (2 de diciembre, 15:30-17:00h)
Módulo 4: La pirámide de valor para construir argumentario
Módulo 5: Estructura y utiliza tu argumentario de ventas
WORKSHOP C: Construir nuestro argumentario de ventas y mejorar nuestra estrategia de ventas negociadora (13 de diciembre, 15:30 a 17:30)
Módulo 6: Las bases de la negociación ante la subida de precios
Sobre el Ponente
Ponente: Fede Martrat
- CEO de ActitudPro, especialistas en Sales Excellence
- Colaborador Académico de ESADE en las asignaturas de Excelencia Comercial
- Consejero de varias compañías y especialista en excelencia comercial